Quand j'ai lancé KaizenEdge AI, la voie évidente était de vendre de la prospection en prestation : facturer aux cabinets les heures passées à rédiger des messages et à mener des campagnes. Je n'ai pas pris cette voie, et voici pourquoi.
Les heures ne passent pas à l'échelle
Le plafond de revenu d'une agence de services, c'est votre agenda. Chaque dollar gagné coûte une quantité de temps proportionnelle. C'est acceptable comme activité d'appoint, mais cela ne se cumule pas, et le cumul est tout l'intérêt de faire tourner une entreprise à côté d'un emploi d'ingénieur à plein temps.
Le modèle de mise en relation passe à l'échelle autrement
KaizenEdge se place entre deux parties qui ont besoin l'une de l'autre (les cabinets de recrutement et les clients grands comptes qu'ils cherchent à décrocher) et se fait payer pour créer l'appariement : un droit d'accès, une commission, ou les deux. La valeur n'est pas dans mes heures, elle est dans le pipeline : détection de signaux, données vérifiées et messages éprouvés face à de vraies réponses.
Ce que cela change au quotidien
Cela veut dire que le travail qui compte le plus n'est pas d'envoyer plus d'e-mails. C'est d'améliorer les parties du système qui rendent chaque e-mail meilleur : de meilleurs signaux, des données plus propres, des messages plus tranchants. De petites répétitions quotidiennes, qui se cumulent sur une longue durée, plutôt qu'un grand coup unique.
Bien à vous